——秦川机床集团有限公司走新型工业化之路纪实

　　奇迹，真是业内奇迹！
　　力推顶级数控精品，尽显高端品牌形象。
　　今年6月，第六届中国国际机械装备展览会在北京隆重开幕。秦川集团携两款最新研发的代表当今业内最高水平的数控机床新品重磅出击，震憾盛会，成为万商瞩目的焦点。
屡屡刷新营销记录，一再书写业内传奇。
　　秦川集团主要经济指标已连续10多年稳步增长，核心产品业务必收入近乎连年翻番。2003年，实现利润同比增长56.6%，今年上半年，实现利注双比去年同期增长86%，其增长速度之快，再次刷新历史最高纪录；同时，并购控股了具有83年历史、在世界上独有完整拉削工艺技术与产品的美国ABM公司，并同欧洲一家机床厂家谈判收购事宜，书写了令西部人惊喜的传奇。
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　　“奇迹，真是奇迹！”一位熟悉全国机床工具行业的省上领导这样评价。
　　作为一个传统的机床制造业企业，秦川集团连续多年经济增长徘徊在20%左右，太令人高兴，也太有意义了！
　　秦川机床集团有限公司前身为秦川机床厂，1965年由上海机床厂分迁到陕西宝鸡。如今，秦川集团在我国机床工具行业已有着“新十八罗汉厂”的美誉，在世界机床装备制造行业都有举足轻重的影响。一个地处内陆的西部企业凭什么取得了这样骄人成绩、创造了迈向全球最高端市场的奇迹？秦川人的回答干脆有力：“大胆创新，坚定不移地走新型工业化之路”！

　　创新，加大力度创新！
1998年，主要经济指标已连续10多年稳步增长、并处于国内同行业领先水平的秦川集团，面临着艰难的选择和严酷的挑战。
　　当时，以IT、通讯产业为代表的“新经济”吸引了众多人的视线，一时间，许多企业都以进军新经济领域为时髦。在“机床制造业是夕阳产业，玩铁疙瘩不赚钱”等各种思潮纷涌下，是进入自己没有任何管理经验和技术能力的“新经济”领域，还是继续发展掌握核心能力的装备制造业呢？2001年5月，秦川集团新的领导集体在经过权衡利弊，审时度势，果断地作出了抉择——以“创建宜人制造业，打造具有国际竞争力的百年企业”为战略创新，做实本部；坚定不移地实施技术创新，做强主业；坚定不移地实施市场创新，做大规模。
　　秦川集团是西部乃至全国较早实行“分厂制”的国有大型企业。“分厂制”改变了企业由计划经济下的生产型向市场经济下的经营转变，企业各分厂按市场需求开发、生产适销对路的产品，促进了各分厂充分调动自己资历源扩大市场空间的积极性。但随着市场竞争日益激烈，“分厂制”大而全、小而全，产品杂、成本高等矛盾也日益突出，成为企业改革不可回避的问题。
一个没有开拓精神的民族，无法屹立于世界民族之林，一个没有创新能力的企业，无法驰骋于市场经济沙场。为做实本部，构建产业“大平台”，秦川集团打出了一套“大平台”，秦川机床厂打出了一套漂亮的战略创新组合拳。
　　在原技术研究所的基础上组建起国家级企业技术中心“秦川民展技术研究院 ”，构建了产、学、研相结合的技术创新体制，科技人员分配实行“总体收入提高、个体拉大差距”，增大活工资比例，使按劳、按效取酬的分配原则更加突出。
　　在原“一线厂”的基础上，集团整合出以研发、装配、销售、服务“四位一体”的主机厂群，组建出一批竞争力强、市场潜力大的新体制和新运作模式的经营实体。
在二线厂体现直接服务主机厂的经营思想，打造平台，把原来“单打独斗”的经济单位改造成富有战斗力的“精兵强将”式的整体团队，并突出销售收入，利润、现金流量的考核、大大提升了企业整体竞争力。
　　此外，秦川发展还不断扩大磨床家簇，拉长拓宽核心产业，高起点、大手笔组建了中国精密磨床研发、制造基地。2002年，秦川集团成功并购陕西机床生产线，组建秦川格兰德公司。新公司成立仅半年，就使一个亏损多年的企业走出困境，实现盈利，当的实现销售收入2000万元，2003年实现销售收入同比增长233%，体现了秦川集团“四辆拔千斤”的低成本扩张经营策略，使一个传统的机械制造企业充满了活力和发展空间。

　　进军，向着高端进军！
　　一个企业可以引进国外一流的设备，但引不来核心技术。因此，秦川人将技术创新视为企业综合实力的体现，始终把竞争对手瞄准国际莱森豪威尔等知名大公司。在磨齿机的研制中，秦川集团每项关键技术无不是自己潜心钻研和大胆突破的结果。公司自行研制的YK7250数控蜗杆砂轮磨齿机，被誉为企业的“战略产品”。中国机床工具协会专家在鉴定了这一产品后指出，该机填补了国内大规格、高精度、高效率蜗杆磨齿机产品的空白，性能达到国际先进水平。秦川集团在2004年第六届中国国际机械装备展览会展出的最新出品——龙门式车铣镗复合加工中心VTM180，已被列为国家十五重点攻关项目。在国内加工中心市场几乎被日本、台湾一统天下的局面下，秦川发展正是立足高科技，坚持走“高、精、尖、特”的技术创新路子，打开了局面，不仅成为国内精密齿轮磨床专业化厂家，而且当今世界上齿轮磨床系列最多、品种规格最全的磨齿机制造商。
　　作为一个传统的机床制造业企业，如何才能把专业化制造做成世界磨齿机制造基地呢？这也是秦川人一直在考虑的一个问题。秦川人认为，企业间的竞争，在经济一体化的大背景下，愈来愈表现在技术与服务两个竞争平台上的对抗。为此，继技术比较优势后，秦川集团把市场创新作为企业增强竞争力的另一个支撑点。集团把本部作为企业分销服务系统的中心枢纽，整体规划企业销售网络的建设，把全国按区域划分成若干个市场板块，通过各个板块销售服务的延伸，牢牢连接各类高端客户，使国内客户群与集团形成一个互动式营销服务链。
　　秦川集团还先人一步，未雨绸缪，积极与世界著名磨齿机制造商德国HOFIER公司合作，借助世界知名品牌，实现企业在市场上的“三级跳”。去年以来，秦川发展并购控肌了联合美国工业公司（ABM）。联合美国工业公司一向是GE、通用汽车、福特、克莱斯勒等大客户的供应商，具有品牌知名、销售渠道完善、技术积累雄厚和地理位置优越等诸多优势。秦川集团把民购对象聚集在美国这家公司，目的就是以此作为自己进入国际资本市场的“桥头堡”，扩大在海外的竞争力。
传统的老国有企业面对经济全球化的挑战，坚定不移地创新，走出了一条内涵式、集约化、科技含量高、扩张成本的发展之路。实践证明，当初不少偏离主业，盲目进入“新经济”领域的机床企业纷纷落马，损兵折将。而专注自己熟知的制造业，求实进取的秦川集团取得了令世人瞩目的业绩。如今，秦川集团已形成精密机械、电子信息、农业与球保新材料三大主体产业群，掌握了一系列具有自主知识产权的核心工业。其开发的磨齿机系列国内市场占有率高达75%，并出口到美国、韩国、日本、伊朗、东南亚等20多个国家的和地区，在为目前世界上品种最多、规格最全的磨齿机制造商。
　　我们相信，已经创造了奇迹的秦川集团，在新型工业化的道路上，一定会再次创造新更大的奇迹！